BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方 : 日本企業のマーケティングと営業を考える
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BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方・使い方 : 日本企業のマーケティングと営業を考える
（MarkeZine BOOKS）
翔泳社, 2015.9
- Other Title
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BtoBのためのマーケティングオートメーション : 正しい選び方・使い方 : 日本企業のマーケティングと営業を考える
BtoBのためのマーケティングオートメーション正しい選び方使い方
- Title Transcription
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B to B ノ タメ ノ マーケティング オートメーション タダシイ エラビカタ・ツカイカタ : ニホン キギョウ ノ マーケティング ト エイギョウ オ カンガエル
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Description and Table of Contents
Description
本質から考える「なぜ使うのか？どう使うのか？」。主要ツールベンダー７社に聞く、自社製品の特徴。導入企業の事例から学ぶ活用のポイント。現場のプロが書いた「引き合い依存症」への処方箋。
Table of Contents
- 第１章 マーケティングオートメーションその歴史と役割
- 第２章 デマンドジェネレーションの４つのプロセス
- 第３章 マーケティングオートメーション導入で実現する新しい世界
- 第４章 導入に失敗しないために
- 第５章 主要ツールベンダー７社に聞く、自社製品の特徴
- 第６章 導入企業の事例に学ぶ
- 第７章 座談会「営業が本当にほしいリードとは」
- 付録 用語解説
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