売上を3倍にするマーケティング革命 : 消費者の意外な購買心理メカニズムとは
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売上を3倍にするマーケティング革命 : 消費者の意外な購買心理メカニズムとは
河出書房新社, 2015.11
- タイトル別名
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売上を3倍にするマーケティング革命
- タイトル読み
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ウリアゲ オ 3バイ ニ スル マーケティング カクメイ : ショウヒシャ ノ イガイ ナ コウバイ シンリ メカニズム トワ
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注記
参考文献: 巻末
内容説明・目次
内容説明
もっとも目立つ位置に陳列したつもりの主力商品、激安をアピールした値札、パッケージのキャッチコピー…これらが消費者の目に届いていると思ってはいけない。「視覚と脳の認知特性」を売り場に持ち込んでわかった驚くべき反応の数々…。旧来手法の限界を軽々と突破するまったく新しいマーケティングの秘密を明かす！
目次
- １ マーケティングが通用しない謎—これまでの手法が抱える重大な問題点とは
- ２ くつがえった“業界の定説”—視線の解析から始まったマーケティング革命
- ３ 人は何に注目し、何を無視するか—見えているのに気がつかない、ヒトの視覚の特性を知る
- ４ 「買う」という“意思決定”の正体—多くの選択肢から、生活者はいかに商品を選んでいるか
- ５ 「意思」は簡単に誘導できる—人間の“直感”を操作する、この鉄則を知りなさい
- ６ 売上アップ実現の具体策—新しいマーケティングモデルを現場にどう活かすか
- ７ 現状のチェック法と成功実例—問題点をすべて洗いだし、解決するノウハウ
- ８ リピート購入の決め手とは—商品の“使い勝手”を科学的にマーケティングする
- エピローグ 脳科学からのアプローチで人間の本質・本能が、ここまでわかった
「BOOKデータベース」 より