CiNii 図書 - Win‐Winセールス

著者

Win‐Winセールス

フランクリン・コヴィー・ジャパン編

（7つの習慣 : コヴィー博士の集中講義シリーズ）

キングベアー出版, 2015.11

内容説明

コヴィー博士の叡智をビジネスに生かす。シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスを実現。『７つの習慣』を基本として『７つの習慣　最優先事項』『第３の案』『第８の習慣』『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』などから、シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスに関する内容を厳選して編纂。

第１章　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスとは何か（従来のセールスとクライアントの関係；人間関係には六つのパラダイムがある；Ｗｉｎ‐ＷｉｎまたはＮｏ　Ｄｅａｌ　ほか）
第２章　真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは第３の案、シナジーを生むセールス（真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは「第３の案」にある；シナジー（第３の案）は生み出すセールスへのパラダイムシフト；パラダイム１　私は自分自身を見る　ほか）
第３章　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの具体的プロセス（Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスへのロードマップ；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：セールス・パーソンとクライアントが望むものは同じ、つまりＷｉｎ‐Ｗｉｎの関係；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：動機はテクニックより重要　ほか）

「BOOKデータベース」より