訪問しなくても売れる!「営業レターの教科書」
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訪問しなくても売れる!「営業レターの教科書」
（日経ビジネス人文庫, 788,
日本経済新聞出版社, 2016.2
- Other Title
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訪問しないで「売れる営業」に変わる本
- Title Transcription
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ホウモン シナクテモ ウレル!「エイギョウ レター ノ キョウカショ」
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大和出版2006年10月刊の改題文庫化
Description and Table of Contents
Description
「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから４年連続売上Ｎｏ．１になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。
Table of Contents
- 序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
- 第１章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
- 第２章 お客様との信頼関係がラクに築ける！—「アプローチレター」
- 第３章 シリーズ化であなたの印象度がアップ！—「お役立ち情報」
- 第４章 お客様からの反応がグンと早くなる！—「レスポンスレター」
- 第５章 商談客との成約率が驚くほど上がる！—「クロージングレター」
- 終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
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