書誌事項

45のエピソードからみる営業の課題解決

高嶋克義, 田村直樹著

同文舘出版, 2016.3

タイトル別名

営業の課題解決 : 45のエピソードからみる

タイトル読み

45 ノ エピソード カラ ミル エイギョウ ノ カダイ カイケツ

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内容説明・目次

内容説明

直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか?実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説!「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ!

目次

  • 第1章 営業という仕事
  • 第2章 セールスをする
  • 第3章 信頼関係をつくる
  • 第4章 顧客を開拓する
  • 第5章 顧客を分析する
  • 第6章 組織の力を使う
  • 第7章 営業を管理する
  • 第8章 革新する営業
  • 第9章 国際化する営業
  • 第10章 サービス化する営業
  • 第11章 営業とマーケティング

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB20905199
  • ISBN
    • 9784495647810
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    xii, 250p
  • 大きさ
    21cm
  • 分類
  • 件名
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