45のエピソードからみる営業の課題解決
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45のエピソードからみる営業の課題解決
同文舘出版, 2016.3
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営業の課題解決 : 45のエピソードからみる
- Title Transcription
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45 ノ エピソード カラ ミル エイギョウ ノ カダイ カイケツ
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Prefectural University of Hiroshima Library and Academic Information Center
673.3||Ta54110066907
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Description and Table of Contents
Description
直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか？実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説！「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ！
Table of Contents
- 第１章 営業という仕事
- 第２章 セールスをする
- 第３章 信頼関係をつくる
- 第４章 顧客を開拓する
- 第５章 顧客を分析する
- 第６章 組織の力を使う
- 第７章 営業を管理する
- 第８章 革新する営業
- 第９章 国際化する営業
- 第１０章 サービス化する営業
- 第１１章 営業とマーケティング
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