営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生
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営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生
(Asuka business & language books)
明日香出版社, 2016.5
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エイギョウ ノ プロ ガ シンジン ノ タメ ニ カイタ ハジメテ ノ「エイギョウ」1ネンセイ
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Description and Table of Contents
Description
「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書!「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ!「デキるやつ!」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。
Table of Contents
- 月曜日 本当は営業なんてしたくなかった?「意識(マインド)」
- 火曜日 相手にプロだと思わせる「知識(ナレッジ)」
- 水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」
- 木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」
- 金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」
- 土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために
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