グロービスMBAで教えている交渉術の基本 : 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
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書誌事項
グロービスMBAで教えている交渉術の基本 : 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
ダイヤモンド社, 2016.6
- タイトル別名
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交渉術の基本 : グロービスMBAで教えている : 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
- タイトル読み
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グロービス MBA デ オシエテ イル コウショウジュツ ノ キホン : 7ツ ノ ストーリー デ マナブ セカイ ヒョウジュン ノ スキル
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注記
参考文献: p192-193
内容説明・目次
内容説明
７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
目次
- 序章 何のための交渉か（交渉の意義；交渉に臨む際の心構え）
- 第１章 交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念；妥結へ向かう力学；ストーリーに沿った分析）
- 第２章 めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは；どのようにして価値を創造していくか）
- 第３章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像；認知バイアス；心理的バイアス）
- 第４章 交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える；相手と自分、それぞれの視点で考える；交渉を進め、決着に導く；よくある交渉戦術を理解する）
「BOOKデータベース」 より