図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書
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書誌事項
図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書
マイナビ出版, 2016.3
- タイトル別名
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「売れる」営業の教科書 : 図解&事例で学ぶ
図解&事例で学ぶ売れる営業の教科書
- タイトル読み
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ズカイ & ジレイ デ マナブ ウレル エイギョウ ノ キョウカショ
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注記
監修: 花田敬
内容説明・目次
内容説明
売れる営業マンだけが知っている！顧客の心をつかみ満足度を高めるテクニック！実践的なノウハウが満載！営業の基本から実践、ＩＴの活用、マーケティングへの展開など、イマドキの営業マンが知っておきたい知識を営業コンサルティングの第一人者の監修でわかりやすく図解した。
目次
- 第１章 売るための営業とはどういうものか
- 第２章 売るための基本の基本を身につける
- 第３章 営業のきっかけをつくるアポイント＆アプローチ
- 第４章 顧客の要望を満足させるヒアリング＆プランニング
- 第５章 顧客満足につなぐプレゼンテーション＆クロージング
- 第６章 営業活動をスムーズにするためにやるべきこと
- 第７章 営業活動に存分に活かすＩＴ
- 第８章 営業活動をマーケティングに進化させる
「BOOKデータベース」 より