「脱・値引き」営業 : 小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密

書誌事項

「脱・値引き」営業 : 小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密

山口勉著 ; 日経トップリーダー編集

日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2016.5

タイトル別名

脱値引き営業 : 小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密

タイトル読み

ダツ・ネビキ エイギョウ : チイサナ マチ ノ デンキヤサン ガ 20ネン レンゾク クロジ ノ ヒミツ

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内容説明・目次

内容説明

粗利益率約40%を維持できる理由を紹介。ここまでやる!気配りサービスを大公開。密着取材!「御用聞き」営業を徹底解剖。

目次

  • 第1章 なぜ町の電器屋さんが20年連続黒字なのか?(売り上げ減でも利益はきちんと出ています;お客さんが求めているのは価格ではありません ほか)
  • 第2章 「脱・値引き」で稼ぐ売り方の極意(お客さんとの接点を増やすことが始まりです;「顧客台帳」を使いこなしてニーズをわしづかみ ほか)
  • 第3章 稼げる売り方が定着する10の実例(週末はいつもレジ周りに立ちます;町の電器屋さんがスイカを3800個売ります ほか)
  • 第4章 逆境のときこそ売り方を工夫するチャンス(37年続いた店を「閉め」ました;ピンチをチャンスに変える売り方を考えました ほか)
  • 第5章 訪問営業密着ルポ これが売れる瞬間だ!

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB21910489
  • ISBN
    • 9784822235710
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    [東京],東京
  • ページ数/冊数
    207p
  • 大きさ
    19cm
  • 分類
  • 件名
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