新規顧客をウェブサイトで開拓する方法
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書誌事項
新規顧客をウェブサイトで開拓する方法
（経営者新書, 107）
幻冬舎メディアコンサルティング , 幻冬舎 (発売), 2014.6
- タイトル別名
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新規顧客をウェブサイトで開拓する方法 : 法人営業の新手法
- タイトル読み
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シンキ コキャク オ ウェブ サイト デ カイタク スル ホウホウ
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注記
参考文献: p187
内容説明・目次
内容説明
テレアポ、飛び込み営業、展示会、セミナー、ＤＭ、紹介…。営業マン主体の法人営業の手法が通用しなくなってきている。原因は、営業力や商品・サービスの質が低いからではない。今の時代にマッチした新たな営業手法を用いれば、新規顧客の開拓が困難な時代でも、新規顧客は増やせる。ＩＴ時代に講じるべき、営業活動の新手法。
目次
- 第１章 営業マンが足を使って新規顧客を開拓する時代は終わった
- 第２章 企業間取引の導線はヒトからウェブへシフトしている
- 第３章 ウェブマーケティングで決裁者の購買意欲を高める
- 第４章 有力な新規顧客を引き寄せるウェブサイトの条件
- 第５章 「業界１位」を印象づけるキーワードでコンテンツを構築する
- 第６章 ウェブとリアルの相乗効果で競合他社に差をつける
「BOOKデータベース」 より
