営業管理職の部下指導 : 人づくり・組織づくりから売上げアップまでの43項目
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書誌事項
営業管理職の部下指導 : 人づくり・組織づくりから売上げアップまでの43項目
（PHPビジネス選書）
PHP研究所, 1991.4
- タイトル読み
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エイギョウ カンリショク ノ ブカ シドウ : ヒトズクリ ソシキズクリ カラ ウリアゲ アップ マデ ノ ヨンジュウサンコウモク
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内容説明・目次
内容説明
営業マン一人一人の個性とヤル気を引き出し、チーム全体の業績向上へとつなぐ部下指導の要諦とは—営業管理職の役割を、最適の人材で最大の仕事を可能にする「プロデューサー」ととらえ、職場の状況把握から売れる体制づくり、顧客管理までを説き明かした必読の書。
目次
- 第１章 営業部門のチーム・リーダーとして
- 第２章 部下指導へ向けて始動せよ
- 第３章 チーム・パワー・アップ作戦を開始する
- 第４章 人間を理解し、部下のヤル気を引き出す
- 第５章 営業管理職はプロデューサーたれ
- 第６章 顧客管理、情報管理が死命を制する
- 第７章 営業管理職の魅力倍増作戦と総チェック
「BOOKデータベース」 より