交渉の達人 : ハーバード流を学ぶ
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交渉の達人 : ハーバード流を学ぶ
(フェニックスシリーズ, 44)
パンローリング, 2016.11
- Other Title
-
Negotiation genius : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond
- Title Transcription
-
コウショウ ノ タツジン : ハーバードリュウ オ マナブ
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Note
索引あり
Description and Table of Contents
Description
交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授。第1部では交渉の基本的な枠組み、第2部では交渉における心理学、そして第3部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっており、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている。
Table of Contents
- 第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する;交渉において価値を創造する;調査交渉術)
- 第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき—認知のバイアス;合理性が崩れるとき—心理的バイアス;不合理の世界で合理的に交渉する)
- 第3部 実社会での交渉(影響力の戦略;交渉の盲点;嘘とごまかしに対峙する;倫理的なジレンマを認識し、解決する;弱い立場からの交渉;交渉が荒れたとき—不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する;交渉してはならないとき;達人への道)
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