交渉の達人 : ハーバード流を学ぶ
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交渉の達人 : ハーバード流を学ぶ
（フェニックスシリーズ, 44）
パンローリング, 2016.11
- Other Title
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Negotiation genius : how to overcome obstacles and achieve brilliant results at the bargaining table and beyond
- Title Transcription
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コウショウ ノ タツジン : ハーバードリュウ オ マナブ
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Note
索引あり
Description and Table of Contents
Description
交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授。第１部では交渉の基本的な枠組み、第２部では交渉における心理学、そして第３部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっており、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている。
Table of Contents
- 第１部 交渉のツールキット（交渉において価値を要求する；交渉において価値を創造する；調査交渉術）
- 第２部 交渉の心理学（合理性が崩れるとき—認知のバイアス；合理性が崩れるとき—心理的バイアス；不合理の世界で合理的に交渉する）
- 第３部 実社会での交渉（影響力の戦略；交渉の盲点；嘘とごまかしに対峙する；倫理的なジレンマを認識し、解決する；弱い立場からの交渉；交渉が荒れたとき—不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する；交渉してはならないとき；達人への道）
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