大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル : 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る
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大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル : 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る
同友館, 2016.8
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オオガタ シンキ アンケン カクトク ノ タメ ノ シン ホウジン エイギョウ マニュアル : モト ニホン アイ ビー エム ノ トップ コンサルティング エイギョウ ガ オクル
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参考文献: p262
Description and Table of Contents
Table of Contents
- 法人営業の悩みに対する本書の解決アプローチ
- 法人営業力強化のコツをつかむ早道は、その特徴を知ること
- 本書の営業力成熟度診断とそのメリット
- 課題解決型営業のためにコミュニケーション力を磨く
- 営業プロセスの標準化ツールを活用する
- 営業ステップ１で顧客の課題を発見する
- 営業ステップ２で案件の芽を育てる
- 営業ステップ３で勝てる提案内容を固める
- 営業ステップ４で契約を獲得する
- 営業ステップ５で顧客内シェアを高める準備をする
- 営業戦略は、日々の営業活動を効果的にする
- 営業管理により、チームで安定的に営業目標を達成する
- 課題解決型営業を実践するための営業組織・人材育成・営業支援組織
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