実践!「現場営業力」強化セミナー
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実践!「現場営業力」強化セミナー
（KINZAIバリュー叢書）
金融財政事情研究会 , きんざい (発売), 2016.11
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ジッセン ゲンバ エイギョウリョク キョウカ セミナー
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Description and Table of Contents
Description
優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する。
Table of Contents
- 第１章 営業現場を取りまく環境
- 第２章 現場営業力を“アップしよう”
- 第３章 お客様の理解（Ｕ）
- 第４章 活動プロセスの高度化（Ｐ）
- 第５章 スキルの強化（Ｓ）
- 第６章 意欲の向上（ＩＹＯ）
- 第７章 実行あるのみ
- 補論 本部に求められる対応
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