超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣
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超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣
青春出版社, 2016.4
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チョウイチリュウ ノ エイギョウマン ガ ミエナイ トコロ デ ツズケテ イル ゴジュウ ノ シュウカン
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Description and Table of Contents
Description
できる営業マンは「商品」を売らない。では、「何を」売っているのか—？できる営業マンは「その場のトーク」に頼らない。では、「何で」勝負しているのか—？テクニックでも才能でも実績でもなく、ここで差がついていた！３０００人の営業マンを見てきたコンサルタントが引き出した“当たり前のようで誰もできていない”こと。
Table of Contents
- １章 話のテクニックやアドリブに頼らない—超一流が「営業トーク」の前にひそかに準備していること
- ２章 封筒は２種類用意、宴席での料理の取り方に注意を払う—超一流が信頼を得るために積み重ねている「小さな習慣」
- ３章 アポ取り、商談、クロージング…ここで差をつける—超一流がＹＥＳを引き出すために用意している「見えない仕掛け」
- ４章 モチベーションと自信を高めるための秘訣—超一流が「心と体のコンディション」を維持するために続けていること
- ５章 力を入れるところ、抜くところをこうして使い分ける—超一流が忙しい中で「余裕」を生み出すためにしている工夫
- ６章 上司、部下、外部スタッフ…への、この対応のツボ—超一流がいつも「人に恵まれている」ように見える秘密
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