スゴい営業そこまでやるか
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スゴい営業そこまでやるか
（日経ビジネス人文庫, 812,
日本経済新聞出版社, 2017.1
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スゴイ エイギョウ ソコマデ ヤルカ
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日経産業新聞連載「売れる営業私の秘密」の編集、文庫化
Description and Table of Contents
Description
商談ではメモはとらず、顧客の表情を注視、月に２０〜３０枚、手書きのはがきを出す、取引先を川上に遡って情報を収集、相談事には携帯で２４時間対応—。圧倒的な成績を残す営業マン、営業ウーマン、販売員たちは日々こんな努力をしている。日経産業新聞の人気連載「売れる営業 私の秘密」をオリジナル文庫化。
Table of Contents
- １章 喜ばせ方がスゴい（木造住宅販売、１１年連続優秀賞 住友林業 岩井伸五さん；車の安心、接点保ち即対応 ホンダカーズ静岡西 山下徳人さん ほか）
- ２章 駆け引きがスゴい（中途入社３年目、販売１位 住友不動産 山田恵二さん；洗車機で２年連続トップ ダイフクプラスモア 藤田直介さん ほか）
- ３章 現場感覚がスゴい（日用品担当４年連続で社内賞 スリーエム ジャパン 角野貴臣さん；東京地区最年少で店長に ブリヂストンリテールジャパン 阿部秀一さん ほか）
- ４章 開拓パワーがスゴい（防災用品売り上げ２・８倍に コクヨ 浅村勇一さん；断熱窓、触って驚いてもらう ＹＫＫ ＡＰ 柴田啓市さん ほか）
- ５章 外国人をうならせるワザがスゴい（訪日客売り上げで全国トップ インターメスティック「Ｚｏｆｆ」 アサモア・ダニエルさん；旅行代理店など２００社を足で開拓 ワンダーテーブル 関川謙二さん ほか）
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