CiNii 図書 - スゴい営業そこまでやるか

著者

スゴい営業そこまでやるか

日経産業新聞編

（日経ビジネス人文庫, 812, [に5-4]）

日本経済新聞出版社, 2017.1

日経産業新聞連載「売れる営業私の秘密」の編集、文庫化

内容説明

商談ではメモはとらず、顧客の表情を注視、月に２０〜３０枚、手書きのはがきを出す、取引先を川上に遡って情報を収集、相談事には携帯で２４時間対応—。圧倒的な成績を残す営業マン、営業ウーマン、販売員たちは日々こんな努力をしている。日経産業新聞の人気連載「売れる営業　私の秘密」をオリジナル文庫化。

１章　喜ばせ方がスゴい（木造住宅販売、１１年連続優秀賞　住友林業　岩井伸五さん；車の安心、接点保ち即対応　ホンダカーズ静岡西　山下徳人さん　ほか）
２章　駆け引きがスゴい（中途入社３年目、販売１位　住友不動産　山田恵二さん；洗車機で２年連続トップ　ダイフクプラスモア　藤田直介さん　ほか）
３章　現場感覚がスゴい（日用品担当４年連続で社内賞　スリーエム　ジャパン　角野貴臣さん；東京地区最年少で店長に　ブリヂストンリテールジャパン　阿部秀一さん　ほか）
４章　開拓パワーがスゴい（防災用品売り上げ２・８倍に　コクヨ　浅村勇一さん；断熱窓、触って驚いてもらう　ＹＫＫ　ＡＰ　柴田啓市さん　ほか）
５章　外国人をうならせるワザがスゴい（訪日客売り上げで全国トップ　インターメスティック「Ｚｏｆｆ」　アサモア・ダニエルさん；旅行代理店など２００社を足で開拓　ワンダーテーブル　関川謙二さん　ほか）

「BOOKデータベース」より