すべての営業のための絶対達成バイブル
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すべての営業のための絶対達成バイブル
フォレスト出版, 2016.12
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Perfect achievement of goal
絶対達成バイブル : すべての営業のための
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スベテ ノ エイギョウ ノ タメ ノ ゼッタイ タッセイ バイブル
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Note
記述は4刷 (2017.1) による
Description and Table of Contents
Description
どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」。目標の２倍の材料で絶対達成する「予材管理」の全貌を完全公開。毎日の営業活動、朝礼にも使える永久保存版。
Table of Contents
- 第１章 絶対達成マインド（「絶対達成」とは何か？；１秒以内に目標を即答できるか？ ほか）
- 第２章 絶対達成スキル（コミュニケーションで主導権を握る；ペーシング→ラポール→リーディング ほか）
- 第３章 絶対達成リーダーシップ＆マネジメント（「場の空気」を作る；自然人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」 ほか）
- 第４章 絶対達成の予材管理（「予材管理」とは何か？；見込み、仕掛り、白地 ほか）
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