体温の伝わる交渉 : 702社のコスト削減を実現したプロの作法
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体温の伝わる交渉 : 702社のコスト削減を実現したプロの作法
（Nanaブックス, 0125）
ウィズワークス, 2014.10
- タイトル読み
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タイオン ノ ツタワル コウショウ : 702 ノ コスト サクゲン オ ジツゲン シタ プロ ノ サホウ
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内容説明・目次
内容説明
大切なのは勝ち負けではない！物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。結果を出すビジネス交渉術の決定版！
目次
- 第１章 コスト削減に必要な交渉力—なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか？（交渉とは何か、交渉力とは何か；コスト削減を実現する２つの方法；コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門）
- 第２章 コスト削減を成功させる交渉方法１—交渉時の心構えと姿勢（５つの交渉スタンスを意識し、３段階の交渉手順を踏む；相手の立場に立って交渉する；常に交渉目的へ立ち返る；交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する；諦めない。固定観念を持たない）
- 第３章 コスト削減を成功させる交渉方法２—セッティング、ミーティング、クロージング（セッティング（交渉準備）；ミーティング（交渉）；クロージング（合意））
- 第４章 実践的交渉テクニックとＮＧアクション—３つの段階で使い分ける交渉テクニック（セッティング時の交渉テクニック；セッティング時のＮＧアクション；ミーティング時の交渉テクニック；ミーティング時のＮＧアクション；クロージング時の交渉テクニック；クロージング時のＮＧアクション）
- 第５章 サプライヤーとの交渉 実践編—あなたは、こんなときどうしますか？（交渉場面のトークスクリプト；問題発生！交渉時のＱ＆Ａ）
「BOOKデータベース」 より