CiNii 図書 - 弁護士の経営戦略 : 「営業力」が信用・信頼をつなぐ

著者

弁護士の経営戦略 : 「営業力」が信用・信頼をつなぐ

高井伸夫著

民事法研究会, 2017.5

内容説明

競争激化のいまこそ、ビジネスチャンス！依頼者の記憶に残る営業の方法、事務所経営のポイント、仕事を楽しく回すコツなど、ＡＩ時代にこそ必須の日々使える手順・ノウハウがここにある！

第１章　信用をつくる営業力とは何か（「信用は何から始まるか」信用は、約束を守り、相手に利益を与えることから始まる—お金は結果としてついてくる；「信頼を継続していくにはどうすればよいか」迅速な対応は、よい仕事を生み、信頼へとつながる好循環をつくり出す　ほか）
第２章　信頼される弁護士力とは何か（「弁護士の力量は何で決まるか」決断する、覚悟を持つ、責任をとる—それが弁護士としての力量；「リーガルマインドには何が必要か」条文に頼らないバランス感覚を磨く　ほか）
第３章　安心を与える事務所力とは何か（「部下を育成するにはどうしたらよいか」組織を強くするには、まず愛情を持って部下を指導し、育成することである；「部下とのコミュニケーションはどう図るか」報連相を徹底させることが、組織力、事務所力を高めることにつながる　ほか）
第４章　仕事を楽しむ人間力とは何か（「自己実現はどのようにすれば可能か」絶か間なく登り続ける意志が自己実現を生む；「最後までやり抜くにはどうするか」コツコツ仕事を続けられる前向きの執念が道を開く　ほか）

「BOOKデータベース」より