弁護士の経営戦略 : 「営業力」が信用・信頼をつなぐ
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弁護士の経営戦略 : 「営業力」が信用・信頼をつなぐ
民事法研究会, 2017.5
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弁護士の経営戦略 : 営業力が信用信頼をつなぐ
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ベンゴシ ノ ケイエイ センリャク : エイギョウリョク ガ シンヨウ シンライ オ ツナグ
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Description and Table of Contents
Description
競争激化のいまこそ、ビジネスチャンス！依頼者の記憶に残る営業の方法、事務所経営のポイント、仕事を楽しく回すコツなど、ＡＩ時代にこそ必須の日々使える手順・ノウハウがここにある！
Table of Contents
- 第１章 信用をつくる営業力とは何か（「信用は何から始まるか」信用は、約束を守り、相手に利益を与えることから始まる—お金は結果としてついてくる；「信頼を継続していくにはどうすればよいか」迅速な対応は、よい仕事を生み、信頼へとつながる好循環をつくり出す ほか）
- 第２章 信頼される弁護士力とは何か（「弁護士の力量は何で決まるか」決断する、覚悟を持つ、責任をとる—それが弁護士としての力量；「リーガルマインドには何が必要か」条文に頼らないバランス感覚を磨く ほか）
- 第３章 安心を与える事務所力とは何か（「部下を育成するにはどうしたらよいか」組織を強くするには、まず愛情を持って部下を指導し、育成することである；「部下とのコミュニケーションはどう図るか」報連相を徹底させることが、組織力、事務所力を高めることにつながる ほか）
- 第４章 仕事を楽しむ人間力とは何か（「自己実現はどのようにすれば可能か」絶か間なく登り続ける意志が自己実現を生む；「最後までやり抜くにはどうするか」コツコツ仕事を続けられる前向きの執念が道を開く ほか）
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