説得の戦略 : 交渉心理学入門

Author(s)

• 荘司, 雅彦 ショウジ, マサヒコ

Bibliographic Information

説得の戦略 : 交渉心理学入門

荘司雅彦[著]

（ディスカヴァー携書, 180）

ディスカヴァー・トゥエンティワン, 2017.6

Title Transcription

セットク ノ センリャク : コウショウ シンリガク ニュウモン

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• 説得の戦略 交渉心理学入門

  2017.6.

  Maruzen eBook Library

Note

『話し上手はいらない』(2014年刊)を改題し、大幅な加筆修正を加えたもの

文献:p279

Description and Table of Contents

Description

会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。

Table of Contents

• 序章　言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる；話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する　ほか）
• 第１章　人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える；人は基本的に保守的　ほか）
• 第２章　常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する—スキーマ；人は現実を自分に都合がいいように解釈する—バイアス１　ほか）
• 第３章　実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる；希少なものほど欲しくなる　ほか）

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Details

• NCID: BB24007377
• ISBN:
  • 9784799321188
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 279p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
• Subject Headings:
  • BSH : 説得(心理学)
• Parent Bibliography ID:
  • BA81715972