説得の戦略 : 交渉心理学入門

著者

• 荘司, 雅彦 ショウジ, マサヒコ

書誌事項

説得の戦略 : 交渉心理学入門

荘司雅彦[著]

（ディスカヴァー携書, 180）

ディスカヴァー・トゥエンティワン, 2017.6

タイトル読み

セットク ノ センリャク : コウショウ シンリガク ニュウモン

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• 説得の戦略 交渉心理学入門

  2017.6.

  Maruzen eBook Library

注記

『話し上手はいらない』(2014年刊)を改題し、大幅な加筆修正を加えたもの

文献:p279

内容説明・目次

内容説明

会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。

目次

• 序章　言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる；話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する　ほか）
• 第１章　人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える；人は基本的に保守的　ほか）
• 第２章　常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する—スキーマ；人は現実を自分に都合がいいように解釈する—バイアス１　ほか）
• 第３章　実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる；希少なものほど欲しくなる　ほか）

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB24007377
• ISBN:
  • 9784799321188
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 279p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)
• 親書誌ID:
  • BA81715972