法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!
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書誌事項
法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!
（売れる営業部にするための処方箋 / 大森啓司著, 2）
同友館, 2017.6
- タイトル読み
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ホウジン エイギョウ デ セイコウ スル ニワ チーム エイギョウリョク オ ミガケ
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内容説明・目次
内容説明
個人で基礎営業力を身につけた後は、チームの力で営業部を強化する！『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！』の著者が贈る、強い営業部をつくるためのシリーズ第２弾！
目次
- 第１章 「法人営業」という仕事を振り返る（法人営業に求められる５つの仕事；営業部員の８割が「ご用聞き」しかできない理由 ほか）
- 第２章 基礎は個人のコンサルティング力（個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける；コンサルティング営業に求められるセンス ほか）
- 第３章 チーム営業で売上の最大化を図る（チーム営業が求められる理由；チーム営業の２つのスタイル、３つの役割 ほか）
- 第４章 営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る（営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる；営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる ほか）
- 第５章 コンサルティング営業成功事例（ヒアリング力と雑談力の向上で前年比７０％増を実現（Ａ社）；新たな営業創造を目指して、３年後に１０人で売上１０億円を目指す（Ｂ社） ほか）
「BOOKデータベース」 より