実録・交渉の達人 : 国際標準化戦争秘録
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実録・交渉の達人 : 国際標準化戦争秘録
日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2017.6
- タイトル別名
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実録交渉の達人 : 国際標準化戦争秘録
- タイトル読み
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ジツロク コウショウ ノ タツジン : コクサイ ヒョウジュンカ センソウ ヒロク
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内容説明・目次
内容説明
日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。ＪＲ東日本・ソニーのＳｕｉｃａ（フェリカ）、デンソーのＱＲコード、東京電力の超高圧標準電圧ＵＨＶ、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか？
目次
- 第１部 交渉人修行時代（電子部品ＣＡＬＳという受託事業；不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン；副業の翻訳で稼ぐ）
- 第２部 欧米勢と激突する（技術渉外部の危機；デンソーＱＲコードの標準化作戦；交渉人もつらいよ）
- 第３部 非接触ＩＣカード戦争の真実（Ｓｕｉｃａ＝フェリカの孤独；見事に決まった裏技；最後の昇格—五七歳の夏）
- 第４部 交渉の達人（小型光ディスクフォーマット；ＩＢＭ対マイクロソフト；常識への挑戦）
- 第５部 失敗しない交渉のコツ（取引材料の準備；マイノリティーを自覚する；失敗しない交渉手順チャート）
「BOOKデータベース」 より
