CiNii 図書 - スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 : あなたが望む以上の成果が得られる!

著者

スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 : あなたが望む以上の成果が得られる!

マーガレット・A・ニール, トーマス・Z・リース著 ; 渡邊真由訳

講談社, 2017.6

タイトル別名

Getting (more of) what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life

スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 : あなたが望む以上の成果が得られる

内容説明

勝ち負けじゃない！交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った最強メソッド。ノースウエスタン大学最優秀教授賞受賞（トーマス・Ｚ．リース）

１　基礎編（なぜ交渉しないの？—交渉すべきか否か　タイミングを見極めるヒント；交渉の基本—共通の土台をつくるための考え方；価値をつくり、価値を求める—交換の価値とは？；価値を生み出す—交渉に潜む、統合的な価値を見つける；交渉の計画を立てる—「知らないこと」があなたを傷つける；交渉はひとりではできない—戦略的思考でとらえる交渉）
２　実践編（先にオファーをしたら不利？—自分から提案すべきか、待つべきか；交渉のマネージメント—知っている（と思っている）ことを検証する；譲歩すべき？それとも？—「約束」と「強迫」の影響力；汗と涙は見せるべき？—交渉における感情；パワー（権力）—持てる者と持たざる者　より大きな力を身につけるには？；日常生活で生かす交渉）

「BOOKデータベース」より