ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 : Visual thinking × Excel Results
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書誌事項
ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 : Visual thinking × Excel = Results
翔泳社, 2017.3
- タイトル別名
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ビジュアル思考EXCELで営業の成果を上げる本
- タイトル読み
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ビジュアル シコウ カケル エクセル デ エイギョウ ノ セイカ オ アゲル ホン : Visual thinking × Excel = Results
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内容説明・目次
内容説明
仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。
目次
- 第１部 基礎知識編（顧客の変化に取り残される営業現場；これからの営業を構造化して考えてみよう；ビジュアル思考のために大切なこと；なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか；営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本）
- 第２部 営業実務編（顧客ニーズを掘り起こす—レーダーチャート式ヒアリングツール；「段取り力」を磨いて営業力を高める—きっちり段取りシート；販売戦略を生み出す—なんでもマトリクス；受注までの進捗を加速させる—商談マップ；これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう）
「BOOKデータベース」 より
