トップセールスが絶対言わない営業の言葉
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トップセールスが絶対言わない営業の言葉
日本実業出版社, 2017.7
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Top salespersons never say usual phrases
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トップ セールス ガ ゼッタイ イワナイ エイギョウ ノ コトバ
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Description and Table of Contents
Description
初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれない—。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。
Table of Contents
- 第1章 意外に重要な挨拶の言葉
- 第2章 相手とのトークがはずむ言葉
- 第3章 ニーズを探る絶妙なヒアリング
- 第4章 相手が身を乗り出して聞く説明
- 第5章 押さないクロージング
- 第6章 売れる営業マンが重視している言葉
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