図解でわかる!伸びる営業力
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図解でわかる!伸びる営業力
秀和システム, 2017.8
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ズカイ デ ワカル ノビル エイギョウリョク
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文献:p214
Description and Table of Contents
Description
営業に必要なのは「３つの力」！「８つのプロセス」で身につける！誰でも「一人前の営業」になれる！３つの力（コミュニケーション、クロージング、顧客管理）を無理なくマスターする、８つのプロセスをわかりやすく伝授！
Table of Contents
- 第１章 営業とは
- 第２章 資質・能力が備わるまでのプロセス
- 第３章 （１）外見（見た目、小物、持ち物、道具）
- 第４章 （２）顧客心理基礎知識
- 第５章 （３）機会（チャンス）察知
- 第６章 （４）顧客管理
- 第７章 （５）顧客フォロー
- 第８章 （６）トレーニング
- 第９章 （７）モチベーション
- 第１０章 （８）チェック（日報）
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