図解でわかる!伸びる営業力
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図解でわかる!伸びる営業力
秀和システム, 2017.8
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ズカイ デ ワカル ノビル エイギョウリョク
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文献:p214
内容説明・目次
内容説明
営業に必要なのは「3つの力」!「8つのプロセス」で身につける!誰でも「一人前の営業」になれる!3つの力(コミュニケーション、クロージング、顧客管理)を無理なくマスターする、8つのプロセスをわかりやすく伝授!
目次
- 第1章 営業とは
- 第2章 資質・能力が備わるまでのプロセス
- 第3章 (1)外見(見た目、小物、持ち物、道具)
- 第4章 (2)顧客心理基礎知識
- 第5章 (3)機会(チャンス)察知
- 第6章 (4)顧客管理
- 第7章 (5)顧客フォロー
- 第8章 (6)トレーニング
- 第9章 (7)モチベーション
- 第10章 (8)チェック(日報)
「BOOKデータベース」 より