ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら? : 勝ち抜く企業のBtoBマーケティング
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ベテラン営業マンと若手Web担当者がコンビを組んだら? : 勝ち抜く企業のBtoBマーケティング
スターダイバー , 徳間書店 (発売), 2016.8
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ベテラン エイギョウマン ト ワカテ Web タントウシャ ガ コンビ オ クンダラ : カチヌク キギョウ ノ BtoB マーケティング
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参考文献: p214
Description and Table of Contents
Description
名古屋の工作機器メーカーを舞台に、ベテラン営業マンと若手Ｗｅｂ担当者がチームを組み、新規顧客営業に奮闘するビジネス小説。謎のメンターの助言もあり、二人は「Ｗｅｂを核にしたインバウンドマーケティングこそ、ＢｔｏＢ企業の営業には不可欠だ」と気が付く。最初はお互いを認めていなかった二人だが、果たして成果を上げることはできるのか！？
Table of Contents
- プロローグ お客に会えない！ベテラン営業マンの大失態—変化したビジネス環境に求められる発想の転換
- 第１章 むくわれないウェブ担当、成果の出せないベテラン営業マン—努力を業績につなげるために大切なことは？
- 第２章 営業とウェブ担当、異色のコンビ結成—インバウンドマーケティングは現場を救うのか！？
- 第３章 プロジェクトチームの挑戦と成長—ペルソナ、バイヤーズジャーニー…顧客の気持ちを深く読みとく
- 第４章 チームが仕掛ける営業革命—見込み客を顧客へ育てるリードナーチャリングの極意！
- 第５章 マーケと営業の最強タッグ—インサイドセールスで確度を高め、クロージングの精度を上げる
- エピローグ 目指せ、グローバルシェア！—インバウンドマーケティングで世界の見込み客をファンにする
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