Die Vertragsverhandlung : taktische, strategische und rechtliche Elemente
著者
書誌事項
Die Vertragsverhandlung : taktische, strategische und rechtliche Elemente
Springer Gabler, c2016
大学図書館所蔵 件 / 全2件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
注記
Bibliography: p. 485-503
Includes index
内容説明・目次
内容説明
Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier eroerterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien koennen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fliessen daher interdisziplinar psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Daruber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsachliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme eroertert. Die Lekture ist fur Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch fur erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.
目次
Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Eroerterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung.- Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung.- Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Loesungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen.
「Nielsen BookData」 より
