少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ
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少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ
クロスメディア・パブリッシング , インプレス (発売), 2017.12
- タイトル別名
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失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ : 少人数チームからはじめる
- タイトル読み
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ショウニンズウ チーム カラ ハジメル シッパイ シナイ BtoB マーケティング ノ ソシキ ト シクミ
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内容説明・目次
内容説明
成果の乏しいマーケティング戦略には何が足りないのか？デジタル時代、競合に先んじるための営業組織変革！
目次
- 第１章 日本の法人営業に欠けているもの（さまざまなスタイルの営業経験から得たもの；リクルートの法人営業でつかんだマーケティングの基本 ほか）
- 第２章 外資から学んだ理想の営業組織像（営業コンサルを通じて日本の営業変革に挑戦；マンハッタンの企業視察で見た日本との違い ほか）
- 第３章 これから訪れる日本の法人営業の姿（産業の縮小と競争社会への突入；デジタル化するコミュニケーション ほか）
- 第４章 営業と顧客体験に変革を起こすＢｔｏＢマーケティング（企業価値の源泉を見出せるかが差別化の鍵；顧客体験を生み出すための３つの手法 ほか）
- 第５章 営業変革を実現する少人数マーケティング組織のつくり方（いよいよ高まるマーケティングニーズ；マーケティング人材不足の弊害 ほか）
「BOOKデータベース」 より