なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
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書誌事項
なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
サンマーク出版, 2018.2
- タイトル別名
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なぜ相手の話を聞くだけで営業がうまくいくのか
- タイトル読み
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ナゼ アイテ ノ ハナシ オ キク ダケ デ エイギョウ ガ ウマク イク ノカ
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内容説明・目次
内容説明
「物売り」になるな、「ありがとう」を売れ！経営者や管理職にも役立つヒントが満載！社員教育のテキストにも最適！３万人の営業マンの人生を変えたセールス・コーチングの第一人者が伝授。説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わります。
目次
- プロローグ 「ところであんた、何売ってんの？」
- 第１章 営業とは“後出しジャンケン”である
- 第２章 ９割の人が間違った売り方をしている
- 第３章 なぜ、相手の話を「聞く」だけでうまくいくのか？
- 第４章 「湧き上がる力」を引き出す方法
- 第５章 「あなたの役に立つ」という生き方
「BOOKデータベース」 より
