お客さまには「うれしさ」を売りなさい : 一生稼げる人になるマーケティング"戦略"入門
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お客さまには「うれしさ」を売りなさい : 一生稼げる人になるマーケティング"戦略"入門
青春出版社, 2018.3
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お客さまにはうれしさを売りなさい : 一生稼げる人になるマーケティング戦略入門
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オキャクサマ ニワ ウレシサ オ ウリナサイ : イッショウ カセゲル ヒト ニ ナル マーケティング センリャク ニュウモン
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参考資料: p209
Description and Table of Contents
Description
一生稼げる人になるマーケティング“戦略”入門。その商品、こうすれば売れるのに！働くすべての人が知っておきたい“売り方の極意”。
Table of Contents
- 序章 お客さまはうれしさを買っている
- １章 セグメンテーションとターゲット—誰がどんなときに、どんなうれしさを求めるか？
- ２章 戦場・競合—お客さまに同じうれしさを提供する他の選択肢は何か？
- ３章 強み—お客さまが競合ではなく自社を選ぶ理由（独自のうれしさ）は何か？
- ４章 独自資源—強み（独自のうれしさ）を競合がマネできない理由は何か？
- ５章 メツセージ—強み（独自のうれしさ）を顧客にどう伝えると刺さるか？
- ６章 マーケティングとはうれしさ競争である—戦略ＢＡＳｉＣＳ
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