「セールストーク」の基本&実践力がイチから身につく本
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「セールストーク」の基本&実践力がイチから身につく本
すばる舎, 2002.8
- タイトル別名
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「セールストーク」の基本&実践力がイチから身につく本
- タイトル読み
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セールス トーク ノ キホン & ジッセンリョク ガ イチ カラ ミニツク ホン
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注記
記述は第5刷(2003.6)による
内容説明・目次
内容説明
どんなトップセールスマンも、持って生まれた才能だけで売上げを伸ばしているのではない。現場の数々の成功や失敗という経験を通して、どうすれば売れるようになるのかを真剣に考えてきた人が伸びているのだ。本書は、セールスマン自身がトークを考えるための手助けとなる基本トークを例示したものである。
目次
- ０ こうすれば、必ず売れるようになる！
- １ 「電話でのアポイント」はこうして取る
- ２ 「飛び込み訪問」で、面談のアポイントを取る
- ３ 「プレゼンテーション」は、３つの質問でうまくいく！
- ４ 「断り文句」は、６つの対処法で突破しよう
- ５ この「クロージング」で面白いほど売れ出す！
- ６ 契約後は、「紹介者を得る」チャンス
「BOOKデータベース」 より