マンガでやさしくわかる法人営業
著者
書誌事項
マンガでやさしくわかる法人営業
日本能率協会マネジメントセンター, 2015.3
- タイトル別名
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Corporate sales
法人営業 : マンガでやさしくわかる
- タイトル読み
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マンガ デ ヤサシク ワカル ホウジン エイギョウ
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マンガでやさしくわかる法人営業
2015.3.
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マンガでやさしくわかる法人営業
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内容説明・目次
内容説明
あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。
目次
- プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう
- 第１章 相手を“つかむ”事前準備
- 第２章 効果的なアプローチとは
- 第３章 ヒアリングで課題をあぶり出す
- 第４章 相手を動かす提案とプレゼン
- 第５章 結論を引き出すクロージング
- エピローグ リピートを生む顧客管理
「BOOKデータベース」 より