マンガでやさしくわかる法人営業

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マンガでやさしくわかる法人営業

高城幸司著 ; 水島みき作画

日本能率協会マネジメントセンター, 2015.3

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Corporate sales

法人営業 : マンガでやさしくわかる

Title Transcription

マンガ デ ヤサシク ワカル ホウジン エイギョウ

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Description and Table of Contents

Description

あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。

Table of Contents

  • プロローグ　法人営業のプロセスを確認しよう
  • 第１章　相手を“つかむ”事前準備
  • 第２章　効果的なアプローチとは
  • 第３章　ヒアリングで課題をあぶり出す
  • 第４章　相手を動かす提案とプレゼン
  • 第５章　結論を引き出すクロージング
  • エピローグ　リピートを生む顧客管理

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Details

  • NCID
    BB26710374
  • ISBN
    • 9784820719212
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    230p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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