チャートでよくわかる質問型営業 : マネするだけで最強営業部隊が育つ!
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書誌事項
チャートでよくわかる質問型営業 : マネするだけで最強営業部隊が育つ!
実務教育出版, 2018.9
- タイトル読み
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チャート デ ヨク ワカル シツモンガタ エイギョウ : マネ スル ダケ デ サイキョウ エイギョウ ブタイ ガ ソダツ!
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内容説明・目次
内容説明
お客様が９割話せば売上は劇的に伸びる！説得をやめると営業が楽しくなる。
目次
- 第１章 質問型営業で誰でも売上が劇的にアップ！
- 第２章 質問のカギは「どのように話してもらうか？」
- 第３章 アポイントでの決め質問「私どものことはご存知ですか？」
- 第４章 アプローチでの決め質問「なぜ、会っていただけたのですか？」
- 第５章 反論処理での決めゼリフ「実は、そういう方にこそお役に立つのです」
- 第６章 プレゼンテーションでの決め質問「なぜ、今回、商品の話を聞いてみようと思われましたか？」
- 第７章 クロージングでの決め質問「話をお聞きになってどんな印象ですか？」
- 第８章 フォローアップでの決め質問「以前とどのように違いますか？」
- 第９章 質問型営業で奇跡が起こる！
「BOOKデータベース」 より
