人を動かす説得する技術 : 法律家が教える交渉のテクニック : 図解
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人を動かす説得する技術 : 法律家が教える交渉のテクニック : 図解
[中央経済グループパブリッシング], [2018.10]
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ヒト オ ウゴカス セットク スル ギジュツ : ホウリツカ ガ オシエル コウショウ ノ テクニック : ズカイ
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Note
出版事項はジャケットによる
参考文献: p102
Description and Table of Contents
Description
知っている話でも驚いてみせる。ほめるときは具体的に。勝ちすぎない。最初のインパクトで心をつかむ。本音を放り込む。共通の敵をつくる。相手の情報を収集しておく。識者の威を借りる。数字の魔力を利用する、ほか。
Table of Contents
- 説得のためのプレ知識—「人」の見抜き方
- 第１部 ベーシック編—新社会人、必読！説得の基礎体力をつくろう（任されたことはやりとげる；相手の立場になって考える；人と話をする；「目的は何か」を常に考える；暗黙のルールを知る ほか）
- 第２部 ブラッシュアップ編—今日からできる！説得のための５ステップ（相手に好かれる；信頼を得る；納得できる根拠を用意する；決断させる・背中を押す；それでも上手くいかないときの「奥の手」説得術）
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