成約のコード : デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
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成約のコード : デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
実業之日本社, 2018.11
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セイヤク ノ コード : デジタル ツール ト エイギョウ ゲンバ オ レンドウ スル サイキョウ ノウハウ
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監訳: 神田昌典
Description and Table of Contents
Description
ＭＡ×インサイドセールス＝成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開！
Table of Contents
- 第１部 ネット見込客を獲得する—マーケターの心構え（サイト、ランディングページを作成する；どんぴしゃのブログ記事を書く；コンテンツを最適化する ほか）
- 第２部 質の高いアポをとる—アポインターの心構え（新規見込客を即アポにつなげる；古い見込客を有望アポに転じる）
- 第３部 成約数をアップする—営業の心構え（セールス電話は最初の１分が肝心；断れないように持っていくための質問で深掘り；簡潔２ステップで信用を得る ほか）
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