成約のコード : デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
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書誌事項
成約のコード : デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
実業之日本社, 2018.11
- タイトル別名
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The conversion code : capture internet leads, create quality appointments, close more sales
- タイトル読み
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セイヤク ノ コード : デジタル ツール ト エイギョウ ゲンバ オ レンドウ スル サイキョウ ノウハウ
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注記
監訳: 神田昌典
内容説明・目次
内容説明
MA×インサイドセールス=成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開!
目次
- 第1部 ネット見込客を獲得する—マーケターの心構え(サイト、ランディングページを作成する;どんぴしゃのブログ記事を書く;コンテンツを最適化する ほか)
- 第2部 質の高いアポをとる—アポインターの心構え(新規見込客を即アポにつなげる;古い見込客を有望アポに転じる)
- 第3部 成約数をアップする—営業の心構え(セールス電話は最初の1分が肝心;断れないように持っていくための質問で深掘り;簡潔2ステップで信用を得る ほか)
「BOOKデータベース」 より