良い値決め悪い値決め : きちんと儲けるためのプライシング戦略
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書誌事項
良い値決め悪い値決め : きちんと儲けるためのプライシング戦略
（日経ビジネス人文庫, 879,
日本経済新聞出版社, 2018.11
- タイトル読み
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ヨイ ネギメ ワルイ ネギメ : キチント モウケル タメ ノ プライシング センリャク
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注記
叢書番号[た14-2]はブックジャケットによる
内容説明・目次
内容説明
「ノルマ達成のためなら、多少の値引きはしかたない」「良いものを、より安く」「ライバルをみて価格を決める」—こんな古い値決めの常識が、儲けを減らす元凶です。会計とマーケティング、行動経済学の知見をもとに、安値競争から抜け出し、顧客に喜ばれながら、しっかりと稼ぐ方法を教えます。元気の出るブライシング入門。
目次
- 第１章 売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
- 第２章 ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
- 第３章 値下げが成功する場合、失敗する場合
- 第４章 そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
- 第５章 顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
- 第６章 顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
- 第７章 トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
- 第８章 顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて２．５倍売る「やわプラ」
「BOOKデータベース」 より