CiNii 図書 - 交渉の武器 : 交渉プロフェッショナルの20原則

著者

交渉の武器 : 交渉プロフェッショナルの20原則 = The weapons of negotiation

ライアン・ゴールドスティン著

ダイヤモンド社, 2018.11

参考文献:p221

内容説明

「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士がついに明かす！「これ」だけ押さえれば、交渉に負けない！辣腕ネゴシエーターの「奥義」公開！

第１章　「合意」は交渉のゴールではない（交渉のゴールは「合意」ではない—交渉とは「自分の目的」を達成するための手段である；相手に勝つ必要はない—交渉における「勝利」とは「自分の目的」を達成すること　ほか）
第２章　弱者の交渉戦略（強者の「心理戦」に負けない方法—目の前の交渉に“一点張り”してはいけない；「点」ではなく「線」で考える—「交渉決裂」できないときは交渉を避ける　ほか）
第３章　「誠実さ」は武器である（「自然体」こそが最強である—交渉を決するのは「言葉の量」ではなく「言葉の重さ」；相手により多く語らせる—相手の「真意」を把握した者が勝つ　ほか）
第４章　「戦う」からこそ創造的になる（交渉に不可欠な「２つの戦略」—「何を交渉するか？」と「どう交渉するか？」を考える；「最初のオファー」が勝負を決める—相手の出方を探って「主導権」を握る　ほか）

「BOOKデータベース」より