事業性評価と課題解決型営業のスキル : 中小企業と金融機関のより良い未来を作るために
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事業性評価と課題解決型営業のスキル : 中小企業と金融機関のより良い未来を作るために
商工総合研究所 , 同友館(発売), 2018.12
- タイトル読み
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ジギョウセイ ヒョウカ ト カダイ カイケツガタ エイギョウ ノ スキル : チュウショウ キギョウ ト キンユウ キカン ノ ヨリ ヨイ ミライ オ ツクル タメ ニ
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内容説明・目次
内容説明
事業性評価テキストの決定版。５店舗１０年余りの支店長経験を有し、金融の現場を知り尽くした著者が書き下した現場の書。非財務分析や課題解決型営業を体系的に解説。中小企業の財務担当者「必読の書」！来るべき「事業性評価」の時代に、金融機関が何を見ようとしているか。経営者と金融機関をつなぐ財務担当が理解しておくべき事項が満載。
目次
- 序章 事業性評価と課題解決型営業の課題（事業性評価が生まれた背景；事業性評価の運用実態と課題 ほか）
- 第１章 基本となる７つのスキル（あなたの営業は、なぜうまく行かないのか；関係構築力 ほか）
- 第２章 事業性評価（事業性評価とは；経営環境分析 ほか）
- 第３章 課題解決型営業（課題解決型営業は、いままでの営業と何が違うのか；課題を発見する手順 ほか）
- 終章 中小企業と金融機関のより良い未来のために（情報開示の推進；事業性評価にＡＩを活用する仕組み作り ほか）
「BOOKデータベース」 より