セールスの本質
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書誌事項
セールスの本質
ダイヤモンド社, 2018.6
- タイトル別名
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Core selling skills
- タイトル読み
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セールス ノ ホンシツ
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内容説明・目次
内容説明
だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか？成功は準備のできた人に訪れる。当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。ベストセラー『チャンスがやってくる１５の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。
目次
- １ 自分を「売る」技術（成功の基本原則；自分を売り込む；お客様に敬意を伝える；好かれる人になる；信頼される人になる）
- ２ 相手の話を「聞く」技術（お客様の話をよく聞く）
- ３ お客様に「売る」技術（無理なくセールスを始める方法；心をつかむプレゼンテーション；「買わない理由」を乗り越える；決断をうながすクロージング）
- ４ 成功のための１０週間プラン（知識を行動に変え、行動を習慣に変える）
「BOOKデータベース」 より
