キッシンジャー超交渉術 : ハーバードが総力を挙げて徹底分析
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書誌事項
キッシンジャー超交渉術 : ハーバードが総力を挙げて徹底分析
日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2019.1
- タイトル別名
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Kissinger the negotiator : lessons from dealmaking at the highest level
超交渉術 : キッシンジャー
- タイトル読み
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キッシンジャー チョウコウショウジュツ : ハーバード ガ ソウリョク オ アゲテ テッテイ ブンセキ
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注記
参考文献: p390-404
解説: 田村次朗
内容説明・目次
内容説明
ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。
目次
- １ キッシンジャーはどのように交渉したか—南部アフリカの忘れられた事例（交渉戦略を練る；戦略から実行へ；南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ）
- ２ ズームアウト（戦略—広い視野からの交渉；現実主義—合意・不合意のバランスを調べる；ゲームを変える—合意・不合意のバランスを形成する；多国間交渉の難しさ—複雑な交渉を組み合わせる）
- ３ ズームイン（キッシンジャーの対人アプローチと戦術；交渉相手の心を読む；親密さとつながり；提案、譲歩、建設的曖昧さ；粘り強さ、勢い、シャトル外交；秘密主義、集中管理、個人プレー；ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心）
- まとめ—交渉者キッシンジャーからの重要な教訓
「BOOKデータベース」 より