銀行ならではの"預り資産ビジネス戦略" : 現場を動かす理論と実践
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銀行ならではの"預り資産ビジネス戦略" : 現場を動かす理論と実践
（KINZAIバリュー叢書）
金融財政事情研究会 , きんざい (発売), 2018.11
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ギンコウ ナラデワ ノ アズカリ シサン ビジネス センリャク : ゲンバ オ ウゴカス リロン ト ジッセン
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Description and Table of Contents
Description
現場を「叱咤激励」するだけでは販売は伸びない。リテールビジネスに携わるすべての金融パーソンに贈る、預り資産残高の「ガラスの天井」を突き破る戦略と実践の書。
Table of Contents
- 第１章 三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」への取組み（振返り）（業界全体における投資信託ビジネスの動向；三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」に対する考え方；「分配売り」「相場売り」の限界 ほか）
- 第２章 本部は現場をどう動かし、サポートすべきか（その理論と実践）（本部の役割は何であり、その組織体制はどうあるべきか；収益からの逆算ではない販売計画策定；投資信託の残高を積み上げるには、いかにコアファンドが重要であるか ほか）
- 第３章 現場における営業推進モデル（その理論と実践）（営業モデルの構築；五つのプロセス実践の秘訣）
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