売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク
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売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク
日本実業出版社, 2017.4
- タイトル別名
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売れる営業の質問型トーク売れない営業の説明型トーク
- タイトル読み
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ウレル エイギョウ ノ 「シツモンガタ」 トーク ウレナイ エイギョウ ノ 「セツメイガタ」 トーク
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内容説明・目次
内容説明
細かい説明や長〜い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる！
目次
- 第１章 「質問型営業」と「説明型営業」では、考え方・やり方がこのように違う！
- 第２章 「アポイント取り」は温かく質問することで成功率が格段に変わる！
- 第３章 「アプローチ」で質問から入ると、お客様のことがよくわかる！
- 第４章 質問することで「プレゼンテーション」に心地よいハーモニーが生まれる！
- 第５章 「クロージング」では本当に納得してご契約いただける！
- 第６章 「フォローアップ」も「紹介」もお客様から教えてくれるようになる！
- 第７章 ふだんの考え方・会話を「質問型」にすることであなたの営業は変わる！
「BOOKデータベース」 より