Inside sales究極の営業術 : 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
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Inside sales究極の営業術 : 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
ダイヤモンド・ビジネス企画 , ダイヤモンド社 (発売), 2018.12
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The ultimate sales method : "inside sales"
インサイドセールス究極の営業術 : 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
Inside sales究極の営業術 : 最小の労力でズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
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インサイド セールス キュウキョク ノ エイギョウジュツ : サイショウ ノ ロウリョク デ ズバヌケテ セイカ オ ダス エイギョウ ソシキ ニ カワル
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Description and Table of Contents
Description
訪問の必要がないから、２倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。
Table of Contents
- １ インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」（どうしてうまくいかない？ウチのインサイドセールス；セールス組織にアジャイルを取り入れる）
- ２ 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか？（脱・アポ取り集団！マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす；予想を超える急成長。ＩＳチームの意識が変わった！；アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土）
- ３ インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解（ＩＳとＦＳのコンビで、長いリードタイムを乗り切る—株式会社ＨＤＥ；インサイドセールスでもクロージングできる—ベルフェイス株式会社；ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する—株式会社マルケト）
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