売らない売り方
著者
書誌事項
売らない売り方
（日経ビジネス人文庫, 890,
日本経済新聞出版社, 2019.3
- タイトル別名
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価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ
- タイトル読み
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ウラナイ ウリカタ
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注記
クロスメディア・パブリッシング2009年刊の加筆, 改題
叢書番号[か14-2]はブックジャケットによる
内容説明・目次
内容説明
商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる—。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。
目次
- はじめに お金をかけずに、知恵をかけよう！
- 第１幕 なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの？“理論篇”（経営者は、失業者予備軍って知っていましたか？；売れ続けるために必要な「ＸとＹの法則」とは？；「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません ほか）
- 第２幕 こんなストーリーが価値を生む“実例篇”（冬は毎年のように大不況！それを乗り切る秘策とは？；無名の商品をブランド化！これがあなたの生きる道；小さな町の片隅から世界を狙う！崖っぷちから有名店へ ほか）
- 第３幕 心が動けば、商品・サービスは売れ続ける“実践篇”（私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ；ストーリーは「創作する」ものではなく、「発見する」ものです；「経営理念」がホコリを被っていませんか？ ほか）
「BOOKデータベース」 より