CiNii Books - 売らない売り方

Author(s)

売らない売り方

川上徹也著

（日経ビジネス人文庫, 890, [か14-2]）

日本経済新聞出版社, 2019.3

クロスメディア・パブリッシング2009年刊の加筆, 改題

叢書番号[か14-2]はブックジャケットによる

Description

商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる—。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。

Table of Contents

はじめに　お金をかけずに、知恵をかけよう！
第１幕　なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの？“理論篇”（経営者は、失業者予備軍って知っていましたか？；売れ続けるために必要な「ＸとＹの法則」とは？；「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません　ほか）
第２幕　こんなストーリーが価値を生む“実例篇”（冬は毎年のように大不況！それを乗り切る秘策とは？；無名の商品をブランド化！これがあなたの生きる道；小さな町の片隅から世界を狙う！崖っぷちから有名店へ　ほか）
第３幕　心が動けば、商品・サービスは売れ続ける“実践篇”（私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ；ストーリーは「創作する」ものではなく、「発見する」ものです；「経営理念」がホコリを被っていませんか？　ほか）

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