CiNii 図書 - B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ

著者

B2B営業が「つまらん!」 : 勝ちパターンの行動モデルはこれだ

水島温夫著

（わが社の「つまらん!」を変える本, 3）

言視舎, 2014.10

内容説明

売る力・儲ける力が確実にアップ！キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）、ＲＭ（リベニュー・マネジメント）＋行動モデル。

１　「売る力」が失われている！（値引き枠のおねだりばかりだ！；ネット型ビジネスモデルにも押されている！；６つの勝ちパターンで頭を整理する；そうだ、アクティブ・ソリューションだ！）
２　「儲ける力」も弱体化している！（ソリューションで本当に儲かるのか？；儲けの機会損失がまだまだ沢山ある！；サービス業のリべニュー・マネジメントに学ぶ；そうだ、リべニュー・マネジメントだ！）
３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる（だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルが見えない！；ビジネスモデルの選択と集中に挑戦する；オーダーメイド、イージーオーダー、既製服で整理；Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる）
４　Ｂ２Ｂ営業マンの“動き”を設計する（ビジネスモデルと行動モデルをセットにする；Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう；勝利の行動設計図をつくる；“動き”の差別化で勝つ）
ディスカッション—ビジネスモデルと行動モデルの統合（日本企業の勝ちパターン；リベニュー・マネジメントをＢ２Ｂ営業に持ち込む；一粒で３度おいしいビジネスづくり；増収増益の十分条件）

「BOOKデータベース」より