ゼロからつくる営業ストーリー
著者
書誌事項
ゼロからつくる営業ストーリー
TAC株式会社出版事業部, 2019.3
- タイトル別名
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Sell with a Story : how to capture attention, build trust, and close the Sale
- タイトル読み
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ゼロ カラ ツクル エイギョウ ストーリー
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内容説明・目次
内容説明
２０１５年５月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は“泳ぐブタ”の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、“ピッグ・アイランド”としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。“これを買おう”。ストーリーを語れば、“もの”が売れるのです。自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べる一冊。
目次
- １ どのようなセールス・ストーリーが必要か、いつ語るべきか（自己紹介のためのセールス・ストーリー；自分に語りかけるためのセールス・ストーリー；相手にストーリーを語らせる；良好な関係をつくるためのセールス・ストーリー；主なセールス・トーク ほか）
- ２ セールス・ストーリーのつくり方（すぐれたストーリーの要素；ストーリーの選択；ストーリーの構成；つかみ；背景 ほか）
「BOOKデータベース」 より
