「最強」ソリューション戦略
著者
書誌事項
「最強」ソリューション戦略
日本経済新聞出版社, 2019.6
- タイトル別名
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最強ソリューション戦略
- タイトル読み
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サイキョウ ソリューション センリャク
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内容説明・目次
内容説明
質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、（１）ソリューション活動を個人に依存しすぎる、（２）デジタル化されたシステムに依存しすぎる、（３）目の前の顧客だけを見てしまう、という３つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。
目次
- 序章 なぜ自社のソリューション戦略は失敗するのか
- 第１章 顧客に驚きを与える—潜在ニーズの探索とソリューション提案
- 第２章 「最強」ソリューション戦略—ソリューション活動、教育、モチベーション、組織の超連鎖
- 第３章 ５つ星ソリューション活動—情報マネジメントとソリューション活動の融合
- 第４章 社員を早期戦力化する—自己成長型時短教育システム
- 第５章 役立ち度を体感させる—モチベーション向上目標管理制度
- 第６章 個の潜在力を引き出す—１割の支援で９割を活かす組織づくり
- 第７章 ソリューション戦略を加速させる新製品開発—製品×販売力のシナジー効果を高める
「BOOKデータベース」 より